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八零乡下小女工踩点暴富! 第193节 (第1/2页)
??作者有话说: ??么么哒!打滚求关爱!谢谢浇灌营养液的宝子,爱你们!感谢在2022-05-29 23:56:50~2022-05-30 23:58:02期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ ??感谢灌溉营养液的小天使:横海答云笺 30瓶; ??非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的! ??第196章 ??纪舒放下咖啡杯, 静静等待许刚的回答。 ??许刚一瞬间有点恍惚,眼前的女孩真的只有二十出头吗? ??这份冷静,这份睿智, 他这个年纪的人,都少有。 ??他咳嗽了一下掩盖内心突如其来的震撼。 ??“我以为我们的价格已经很低了, 武市做工程的老师傅也说,这个价格,几乎就是微利了, 万万没想到, 居然有人的价格, 比我们还要低,那岂不是亏本了吗?你说,这谁能想到呢?” ??许刚说完,忍不住拍了一下桌子, 还加了一句:“唉!” ??“竞标是综合考虑的,也不是说价格最低就好,这次中标的是哪一家公司?”纪舒问。 ??“西来建筑, 这家公司是浙江一带有名的建筑公司,改革开放后第一批做工程的私人公司,实力很强。” ??许刚显然做过一些调查,竞争对手的情况也算了解。 ??纪舒伸出一只修长的手,摸了摸自己的下巴,她也在思考。 ??做包工头, 看来门道真的很多。 ??“江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了,可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。” ??纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。 ??“没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊?天下有这么做生意的吗?”许刚郁闷地说。 ??纪舒想了想,问许刚:“是不是最近还有几个新项目要竞标?宏华酒店项目大,发包的项目多。” ??许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件,递给纪舒。 ??然后,他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了,冰冰爽爽的,实在舒服。 ??“你看。” ??纪舒指着那份文件,“这里写着,下周一,酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过,这个项目是最赚钱的吗?” ??辞职之后,纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。 ??最小的项目,是停车场项目,纪舒他们竞标已经失败了。 ??而最赚钱的项目,就是酒店外立面项目。 ??“没错。因为这个项目里,稀缺的不是材料,而是人工。说是最赚钱的项目,那是因为,人工的价格,【差价】最多。” ??许刚说完,似乎不屑地皱起了眉头。 ??“外立面项目工艺要求高,又比较危险,包工头可以开高价,可是在工人工资那边,却可以压低价,所以【差价】高,利润厚。是不是这样?” ??纪舒笑盈盈地说着。 ??说完,她杏仁般圆润的眼睛眨一眨,轻快地说:“我懂了。” ??“小纪老板,你懂什么了?这两个项目有什么联系?咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗?怎么又绕到外立面项目了?” ??许刚和纪舒聊了一圈,愣是没悟出来纪舒的意思。 ??“小纪老板,别打哑迷了,快告诉我吧。” ??许刚发愁地盯着面前的那份文件,一点头绪都没理出来。 ??这也不怪他,许刚做这一行也不久。 ??好歹纪舒是互联网时代过来的,网上相关的帖子还是知道一些。 ??而在没有互联网的时代,真的是隔行如隔山,内行人绝对不会点拨外行人。 ??90年代,属于闷声发大财。 ??纪舒便说:“很简单,他们先以亏本的价格赢下来一个小项目,然后和富润的人接触,获得一些额外的优势,再来竞标那些利润高的大项目。” ??许刚有点懂了,又有点没懂,挠挠头,“还是找关系那一套?” ??纪舒摇头:“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目,发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格,要委员会去评估的。评估的话,那总体印象、合作历史,也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。” ??“投石问路!没错!小纪老板,这个词一说,我就明白了。” ??“就好像,工地上大家打招呼,什么都不说,是不是要先递一根烟?这一样的道理,停车场项目,西来建筑不赚钱也要做,为的就是留下好印象,让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审,但是人到底不是机器,都会考虑的。” ??这就像是后世人们说的,大学